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涂料企业和经销商，是矛盾的统一体，既有统一的一面，又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在：涂料企业更看重的是销量，而经销商更看重的是利润。在销量与利润二者平衡之间，经销商和涂料企业的矛盾就会频出，特别是在经销商盈利情况不乐观，和销售业绩又不理想之时。近日，价格上涨、高库存、市场压力引爆涂料行业经销商“叛变”，从去年就出现原材料一路上涨带动涂料企业价格上涨的情况，今年更是比去年有过之无不及。在涂料企业面临种种压力同时，其经销商却频频“叛变”，要不就是我行我素原价结算，要不就是想要更多返点钱，更有很多经销商喊出了，你涨价我去找其他品牌代理，反正涂料市场最不缺的就是产品。
价格上涨，利润压缩，经销商不买账

涂料企业为了应对整体成本上涨，不得不提高价格，然而这却成为涂料企业和经销商间的一道不可逾越鸿沟，涂料价格提高，作为经销商日子肯定不好过。在目前整个涂料行业市场低迷的大环境下，价格上调无疑是给经销商雪上加霜。部分经销商为了维持经营，不得不选择性价比更高的产品，所以目前行业内出现了大批经销商“叛变”的现象。还有一些涂料企业虽然发出了价格上调通知，涂料企业为了稳住经销商，背地里还是按照原价供给。这样就使得很多涂料企业和经销商陷入了这个恶性循环，原材料不断上涨，涂料产品价格上涨，经销商为了抢夺市场价格不变，利润空间越来越小，最后造成资金断裂，出现“叛变”或“转行”现象频现。

市场低迷

涂料企业频遭经销商的“叛变”，这对过度倚重经销商渠道的涂料企业是一大警示。而经销商的“叛变”以及涂料企业与其之间的纠葛不断也折射出涂料行业的持续低迷。在家装行业里，涂料行业一度被外界喻为是暴利行业，但最近几年随着经济放缓，特别是房地产不景气，这个赚钱的行业也开始疲软。市场低迷导致经销商难以维持，最后为了生存只能选择逃离。特别是一些涂料企业应对市场能力低下抗风险性小，遇到这些情况完全无法给予经销商支持，这样企业经销商叛变现象更加严重。据小编了解某中型涂料企业，在2015年全国有3、400家经销商，但在2016年仅剩下100多家，只能说太过惨烈！
新产品诱惑

市场是变化的，产品也在不断更新，经销商总是在变换发展中寻找最佳的合作产品和伙伴。特别是在当今涂料行业新产品倍出的时代，新产品的诱惑越来越多，经销商更是一直在涂料市场中四处寻觅，寻找新的商机。目前涂料行业新产品大增，如硅藻泥、贝壳粉、玉石漆等都极大的冲击着传统涂料产品。特别是现今消费群体的转变，让更多传统涂料经销商为了自身发展，不得不转换代理产品。虽然频繁转换代理品牌不利于市场积累和发展。但是如果转换的产品仍在涂料行业，靠原来积累的经验发展新的代理产品，这对经销商来讲也算是多给自己一次选择的机会。所以对于新产品的诱惑50%的经销商是没有免疫力的。

结语

无论怎样，涂料经销商“叛变”都不能算上好事，对企业来说形象受损是不争的事实。作为企业的确需要从中吸取经验，因为如果不能很好的处理与经销商的关系，不能对经销商负责，那么即便没有新产品诱惑和市场压力，经销商一样会“叛变”！